VSConsulting – VSConsulting homepage

Ville Salmi

Johtaja-minä

Olen meritoitunut johtaja yli 20v työkokemuksella ja etuoikeutetusti saanut olla mukana monissa muutostilanteissa yritysten eri elämänkaarivaiheissa. Niissä olen oppinut tärkeimmät taidot mitä tulee kulttuurin vaalimiseen, ihmisiin ja johtamistyyleihin.
Miten saadaan organisaatio, tiimit ja yksilöt toteuttamaan niitä asioita jotka vievät kohti strategisia tavoitteita, oli kyse sitten myynnistä, hankinnoista tai operatiivisesta yksiköstä? Oma vastaukseni johtajana on ensin varmistaa että rakenteet, prosessit, ihmiset ja numerot ovat yksi kokonaisuus. Se voi olla myynnin pelikirja, GTM/RevOps-malli tai johtajan viikkoliturgia. Se asettaa fokuksen, prioriteetin sekä tahdin.

Yrittäjä / konsultti / advisor-minä

Monenlaisten käytännön kokemusten pohjalta syntyy vahva halu ja kyky auttaa organisaatioita ja yrityksiä erilaisissa tilanteissa joissa oma aika ei riitä tai ei ole kokemusta vastaavasta tilanteesta.
Olen itse ostanut asiantuntijapalveluita sekä tehnyt nykytila-analyysejä, tunnistanut kasvuaihioita ja luonut kasvutoimenpidesuunnitelmia. Toteutus on kuitenkin se joka ratkaisee ja saa varsinkin taloudelliset tulokset realisoitumaan.

Ajatus yrittäjyyteen joko osa-aikaisesti tai täyspäiväisesti juontaa juurensa taustaani sadoista projekteista ja yritysten kasvun vaiheista joita olen ollut mukana toteuttamassa oman vastuuni osalta.
Vastuuni ovat koskettaneet liiketoiminnan kehittämistä ja kaupallista kasvua sekä monipuolisesti johtamista. Olen saanut työskennellä kansainvälisissä yrityksissä ja toimia eri kulttuuritaustaisten osaavien ihmisten kanssa ja tehdä töitä erilaisissa johtoryhmissä, tiimeissä sekä liiketoimintaympäristöissä.

Asiakasprojekteissani tiimin kanssa yhdessä tekeminen on keskiössä

Kaikki alkaa ihmisistä ja heidän osaamisestaan sekä tuntemisesta. suunnitelma tulevaisuuden ja nykytilan välille ja saada sen jälkeen ihmiset mukaan viemään asiaa kohti tulevaisuuden tavoitetta.
Vain siirtymällä toteutukseen, asiat muuttuvat haluttuun suuntaan mutta oikean tasoinen hallittavuus ja todennettavuus ovat avain tulokselliseen onnistumiseen.

OSAAMISALUEET

MUUTOSTILANTEET ja projektit

Pohditko myynnin tai kaupallisen kokonaisuuden transformaatiota RevOps-mallin mukaiseen suuntaan tai tekoälyn ja AI-agenttien hyödyntämistä?

Muutoksia pitää johtaa systemaattisesti sekä tiiviisti ihmisten kanssa, näin varmistetaan muutoksen toteutuminen ja juurtuminen organisaatioon. Muutosprojektin läpivieminen sisältää selkeän vaiheistuksen ja arjessa rutiinien muuttamista. Muutoksen johtamisesta minulla on kokemusta laajasti strategian jalkauttamisesta operatiivisiin muutoksiin asti.

JULKINEN SEKTORI

Minulla on yli 10v ajalta kokemusta myynnistä julkisen sektorin asiakkaille sote-sektorilta. Tämä tarkoittaa satoja tarjouspyyntöjä, yhteistyöstä julkisen sektorin organisaatioiden kanssa sekä palveluratkaisuista ja kompleksisista ulkoistuksista.

Meillä on Suomessa mahdollisuus luoda parempaa yhteistyötä julkisen ja yksityisen sektorin välille ja tukea siihen vaadittavaa kulttuurimuutosta yhteistyössä sektorin eri toimijoiden ja organisaatioiden kanssa.
Yrityksiä ja hankintayksiköitä autan joko myyntiin tai tarjousprojekteihin liittyvänä sparraajana tai tiiviimmin osana tiimiä.

MYYNnin ja kasvun luominen

Onko markkinalle luotu kasvustrategia vailla dataa, oikeita oletuksia tai muuten sparrausta vailla?
Onko tiimisi väliaikaisesti vailla vetäjää / johtajaa?

Tehdään sellaisia asioita joista on välitöntä hyötyä tavoitteiden saavuttamiseen ja tuloksiin. Tämä voi tapahtua strategian ja suunnan sparrailuna, myyntimallin tai -operaatioiden kehittämisen kautta tai sillä että nostetaan myynnin aktiviteetit ylös.
Arjen tekemisen parantaminen voi tapahtua kiinteähintaisena projektikehityksenä tai niin että olen 1-2pv /vko tiimin käytössä.

JOHTAMINEN JA LEADERSHIP

Yritys saavuttaa täyden potentiaalinsa, kun organisaation ihmisiä ja tiimejä johdetaan arvostavasti ja olemassaolevaa talenttia hyödynnetään tilanteen mukaisella tavalla joko kasvun luomiseksi tai kriisin hallitsemiseksi.

Menestyvissä yrityksissä tullaan vaatimaan uudenlaista, rohkeaa ja tuloksellista johtajuutta jonka avulla luotsataan organisaatiota kohti tulevaa rakentamalla valmiuksia sekä kulttuurisesti, kognitiivisesti että työelämätaitojen osalta.

Johtajan tulee näyttää suunta, mutta ei antaa kaikkia vastauksia. Sekä ennen kaikkea varmistaa implementointia, joka realisoi tulokset.